Unsere Leistungen

Verkäufer ausbilden – Verkäufer weiterbilden

Wir machen aus Ihren Verkäufern SALES PROFIS – akquisestark und abschlusssicher. Garantiert.

Assessment Center

Workshops

Einzel- und Teamcoachings

Zertifizierte Ausbildung von Nachwuchsverkäufern

Was treibt Sie um?

Sie haben ein zu großes Leistungsgefälle in Ihrem Verkäuferteam? Einzelne wenige sorgen für den überwiegenden Teil des Umsatzes, während andere einfach nicht in die Erfolgsspur finden?

Ihre Verkäufer haben fachliche und verkaufstechnische Schwächen? Die Diskussionen drehen sich hauptsächlich um das Thema Preis? Doch Sie wissen, dass professionelle Verkäufer auch in hartumkämpften Märkten erfolgreich sind und möchten Ihr Team nun dauerhaft auf dieses Niveau bringen?

Es drohen oder existieren Lücken in Ihrem Verkaufsteam, beispielsweise durch fehlenden Ersatz oder Nachwuchs für altersbedingte oder gebietsbedingte Veränderungen?

In Ihrem Verkaufsteam mangelt es an Effektivität und Effizienz? Sie ärgern sich, weil Sie die „PS nicht auf die Straße bringen“? In Ihrem aktuellen Mitbewerberumfeld können Sie sich das aber nicht länger leisten?

Sie suchen nach Entlastung für sich selbst und möchten mehr Verantwortung an die Verkäufer übertragen und diese dadurch zu mehr Selbstständigkeit entwickeln?

… dann sind Sie genau richtig bei uns! Wir helfen Ihnen gerne, das Thema Verkaufen auf das von Ihnen gewünschte Niveau zu heben!

Super

Wählen Sie aus 3 Formaten:

Das bieten wir Ihnen konkret:

Wir bieten Ihnen zur Stärkung und Weiterentwicklung Ihrer Verkäufer ein umfangreiches Angebot an Maßnahmen, die gezielt die Methoden und Erfolge optimieren. Darunter zählen beispielsweise:

  • Zertifizierte Ausbildung Ihrer Nachwuchsverkäufer
  • Beratung bei der Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Entwicklung Ihres Verkaufsteams im Innen- und Außendienst
  • Mehrteilige, zeitversetzte Verkaufstrainings als Bestandteil einer mit Ihnen erarbeiteten Gesamtkonzeption
  • Einzel- und Teamcoachings in Form des hochwirksamen multimodalen und multimedialen Power Coachings

In den verschiedenen Maßnahmen erarbeiten wir gezielt mit Ihren Mitarbeitern die wichtigsten Verkaufsthemen. Hier ein kleiner Auszug:

  • Verkaufstechnik: Abschlusssicheres Verkaufen
  • Neukundenakquisition: wachsender Ausbau des Kundenstamms
  • Zeiteffizienz: Termine und Aufgaben sicher im Griff
  • Selbstmotivation: Zielstrebigkeit und Einsatzfreude beim Verkauf

Wählen Sie die passenden Themen für Ihr Team aus. Wir liefern Ihnen dann das passende Konzept zur Umsetzung!

Ihr Berater, Trainer und Coach zum Thema Vertrieb:

Thomas Wursthorn

„Als ausgebildeter Kaufmann bin ich bereits am Anfang meiner beruflichen Laufbahn in den Vertrieb eingestiegen. Zunächst im Außendienst an der Verkaufsfront. Im Laufe der Zeit entwickelte ich mich weiter zum Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter. Dabei sammelte ich Erfahrung im Vertrieb von Konsumgütern, Investitionsgütern sowie im Hardselling von Finanzdienstleistungen. Auf diese Weise konnte ich den Unterschied zwischen Theorie und Praxis direkt erleben. Und mit diesem Hintergrund weiß ich heute, welche Techniken und Methoden anwendbar sind und was in welcher Situation zu tun ist. Vor allem dann, wenn es drauf ankommt.“

Dürfen wir Sie unterstützen?

Möchten Sie Ihr Verkaufsteam stärken und gezielt zur Optimierung der Verkaufsfähigkeiten Ihrer Mitarbeiter beitragen? Dann setzen Sie sich mit uns in Verbindung! Wir können gemeinsam über Ihre aktuelle Situation und Ihr Anliegen sprechen und das passende Konzept für Ihre Verkäufer entwickeln! Sie erreichen uns dazu unter den folgenden Kontaktmöglichkeiten:

Telefon: +49 7726 / 3 78 99 18

E-Mail: info@tw-consult.org

Kontaktformular

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    Rainer Christel

    Geschäftsführer

    Kunststoff Christel GmbH & Co. KG

     Ich kenne das Haus tw consult jetzt schon seit vielen Jahren. Immer wieder hilft uns Herr Wursthorn durch seine mitreißenden Verkäuferschulungen, neuen Blickweisen auf unsere Führungsstruktur, den sich immer wieder im Getriebe absetzenden Sand mit seiner Menschlichen Kompetenzen zu beseitigen.

    Vielen Dank dafür!

    Franca Frank

    Head of Human Resources

    SanData EDV-Systemhaus GmbH

     Auf der Suche nach einem kompetenten und verlässlichen Partner für unsere Führungskräfte-Ausbildung sowie das Vertriebscoaching für unsere „jungen Wilden“ hat uns Thomas Wursthorn und sein Team bestmöglichst überzeugt. Die Durchführung und Zusammenarbeit ist hoch professionell und auch das neue Hybrid -Konzept wurde schnell angenommen und hat sich in kürzester Zeit etabliert.

    Das Hybrid-Format vereint die Vorteile von Präsenz- und Remoteveranstaltungen in einer fundiert ausgearbeiteten Choreografie mehrerer aufeinander aufbauender Sessions. Die Methoden und Themen werden speziell an die jeweiligen Formatbedingungen der Präsenz- und Remote-Sessions angepasst. Dadurch kann sich die Wirksamkeit der Trainings/Coachings zusätzlich erhöhen.
    Weitere Informationen erhalten
    Sie hier.

    Präsenzveranstaltungen sind vor allem dann sinnvoll, wenn es um das Einüben neuer Methoden geht und dafür viel Übungszeit benötigt wird. Ferner kann im Präsenz-Format eine sehr direkte Kommunikation zwischen den Teilnehmern und dem Trainer/Coach erfolgen (Körpersprache, Gestik, Mimik). Am Rande der Veranstaltung lässt sich der persönliche Austausch intensiv pflegen. Weitere Informationen erhalten Sie hier.

    Einzel- und Teamcoachings

    Ein Coaching ist aus unserer Sicht die wirkungsvollste Methode zur nachhaltigen und zielgerichteten Veränderung. Aus der Praxis heraus haben wir deshalb eine spezielle Art des Coachings entwickelt: das hochwirksame, multimodale und multimediale Power-Coaching. Dabei handelt es sich um einen synergetischen Mix aus Intervention, Workshop-Einheiten, Trainingssequenzen und gezielter Praxisanwendung. Diese Form des Coachings besticht durch die ausschließlich erfolgsrelevante Themenauswahl, das gehirngerechte Lernkonzept und den anschließenden Praxissupport. Damit erzielen unsere Qualifizierungsmaßnahmen über 50% mehr Wirkung als herkömmliche Weiterbildungsformen.

    Die grundsätzlichen Ziele unserer Coachings sind:

    • Handlungsfähigkeiten gezielt entwickeln, optimieren und professionalisieren
    • Potenziale aktivieren und fördern
    • Lernprozesse initiieren
    • Mentale Fitness aufbauen
    • Chancen eröffnen und Aufbruchsstimmung erzeugen
    • Neue Erfolgsregeln etablieren

    Workshops

    In unseren Workshops, Arbeitssitzungen oder Denkwerkstätten sorgen wir durch unsere Moderation dafür, dass durch die kooperative Arbeitsweise der Teilnehmer an einem gemeinsamen, von Ihnen vorgegebenen Ziel gearbeitet wird. Dabei steuern wir die Kommunikation in den Arbeitsgruppen auf die gewünschten Ergebnisse. Wichtig ist uns dabei, dass die Resultate für jeden nachvollziehbar sind und diese gemeinsam erarbeitet wurden.

    Folgende Aufgaben übernehmen wir gerne für Sie:

    • Definition des Workshop-Ziels
    • Choreografie des Workshops
    • Organisatorische Vorbereitung
    • Einführung in die Aufgabenstellung
    • Steuerung der Kommunikation
    • Klärung von Fragen und Unklarheiten
    • Visualisierung und Dokumentation der Ergebnisse

    Ganz gleich, ob Sie Probleme oder Konflikte lösen wollen, eine neue Konzeption oder einfach nur eine klare Entscheidung zu einem Thema benötigen, wir unterstützen Sie dabei mit unserer Erfahrung und Expertise.

    Assessment-Center

    Im Sinne der Personalauswahl und -entwicklung dient das Assessment-Center zur Einschätzung der Kompetenzen Ihrer Bewerber und Mitarbeiter. Mit dieser Methode können Sie die vorhandenen Kompetenzen beobachten und erfassen. Beispiele dafür sind:

    Kommunikationsfähigkeit | Teamfähigkeit | Analysefähigkeit | Durchsetzungsvermögen | Organisationstalent | Kooperationsfähigkeit | Konfliktfähigkeit | Einfühlungsvermögen | Sprachliches Ausdrucksvermögen | Sozialverhalten | Führungskompetenz | Kollegialität | Integrationsverhalten | Koordinationsfähigkeit | Problemlösefähigkeit | Zielstrebigkeit | Kundenorientierung | Belastbarkeit | Selbstkontrolle | Unternehmerisches Denken

    Um diese Kompetenzen einschätzen zu können, werden Ihre Mitarbeiter mit verschiedenen Übungen konfrontiert, die die Beurteilung der Kompetenzen ermöglichen. Beispiele für Assessment-Center-Übungen sind:

    • Selbstpräsentation
    • Rollenspiel
    • Gruppendiskussion
    • Postkorbübung
    • Fallstudie
    • Interview
    • Psychologische Testverfahren

    Welche Kompetenzen in welchen Übungen durch die Verhaltensbeobachtungen erfasst und anschließend beurteilt werden, legen wir gemeinsam mit Ihnen in der Konstruktionsphase des Assessment-Centers fest. Die Anforderungsprofile Ihrer Stellen dienen uns dabei als Grundlage.

    Im Live-Online Format lassen sich Fachwissen und Methoden ortsunabhängig vermitteln. Veranstaltungen können zeitlich flexibler stattfinden. Der Organisations- und Reiseaufwand ist deutlich geringer, was eine enorme Kosteneinsparung bewirken kann. Weitere Informationen erhalten Sie hier.

    Steffen Ulbricht

    Fachberater im Außendienst

    Mafell AG, Oberndorf

     

    Durch die Seminarfolge habe ich eine positive Grundeinstellung,Austrahlung(das Beste aus dem machen, was ich zur Verfügung habe und nicht jammern). So bekomme ich nun einen besseren Zugang zum Kunden und erziele leichter die Abschlüsse und somit mehr Umsatz.